Cara Menawar, Bahkan di Pengecer Besar

Banyak orang tidak nyaman menawar, tetapi sebenarnya tidak perlu diintimidasi – skenario terbaiknya adalah Anda akan menghemat uang, dan skenario terburuknya adalah Anda akan dijawab Tidak, yang sekadar mengonfirmasi harga yang dinyatakan penjual. Untuk membantu Anda mendapatkan harga murah, berikut beberapa tips umum yang perlu diingat saat mencoba.

Ketahui di Mana Anda bisa Tawar-menawar

Anda akan diberi lebih banyak kelonggaran untuk melakukan tawar-menawar di tempat yang lebih informal yang memungkinkan negosiasi langsung dengan penjual.

Terkadang Anda juga dapat menawar di pengecer besar, tetapi Anda akan lebih sukses dalam hal barang-barang dengan harga besar seperti peralatan rumah tangga atau elektronik (sebuah studi Consumer Report mengungkapkan bahwa 59% orang yang mencoba menawar barang elektronik mendapatkan diskon yang rata-rata mencapai Rp1.2 juta). Namun, Anda mungkin perlu berbicara dengan manajer penjualan dalam situasi ini, jadi sebaiknya coba saat toko tidak sibuk. Selain itu, Anda juga harus membuatnya bermanfaat untuk toko – jangan mengharapkan diskon untuk barang sehari-hari yang berbiaya rendah kecuali jika kebijakan toko mengizinkan pencocokan harga dan Anda telah dilengkapi dengan informasi perbandingan harga dari toko lain.

Jangan Brengsek

Negosiasi tidak boleh bermusuhan. Ingatlah bahwa tawar-menawar adalah percakapan tentang harga, dan Anda tidak berkewajiban untuk membeli apapun dari penjual, dan penjual tidak dalam posisi untuk memberikannya kepada Anda dengan harga lebih murah (atau untuk menuntut Anda, dalam hal ini). Menjadi emosional atau agresif hanya menunjukkan hal yang sudah jelas – Anda tidak nyaman dengan negosiasi, dan seharusnya tidak mencobanya. Seorang penjual akan lebih cenderung membantu Anda jika Anda ramah dan masuk akal.

Lakukan Riset Anda

Jika Anda tidak tahu apa yang Anda beli, Anda tidak akan bisa terlalu jauh meminta diskon. Lihat barang-barang di toko sebelum membelinya, terutama barang elektronik besar seperti TV. Jangan melakukan pembelian sebelum membaca review konsumen, membandingkan harga dan merasa yakin bahwa memahami semua fitur dari apa yang dibeli.

Paling tidak, Anda harus menentukan apa yang menurut Anda merupakan harga yang pantas. Hal ini juga berlaku untuk belanja ritel impulsif – penelusuran web sederhana di ponsel Anda saat mengantre di kasir mungkin mengungkapkan bahwa pesaing mengenakan harga yang lebih rendah yang mungkin cocok dengan pengecer.

Gunakan Uang Tunai

Karena bisnis harus membayar hingga 3.5% dalam biaya untuk transaksi menggunakan kartu kredit, akan jauh lebih mungkin untuk membayar jumlah ini jika transaksi ini dibayar secara tunai. Dan meskipun secara teknis ilegal, kenyataannya adalah bahwa beberapa bisnis kecil lebih memilih transaksi tunai di bawah meja juga. Selain itu, jangan meremehkan kekuatan psikologis dari penawaran tunai yang tegas, karena ini akan menandakan bahwa Anda adalah pembeli yang serius (potensi transaksi debit tidak menarik perhatian pengecer dengan cara yang sama).

Minta Tambahan

Terkadang harga suatu barang tidak dapat dinegosiasikan dan tangan penjual terikat. Namun, mungkin menyetujui tambahan lain untuk membuat harga yang lebih tinggi lebih sesuai, seperti upgrade atau pengiriman gratis. Triknya adalah bertanya sebelum Anda menyetujui penjualan secara lisan.

Berniat untuk Pergi

Penjual kemungkinan akan menekan keberuntungannya dan menolak untuk bernegosiasi jika merasa Anda sangat ingin membeli produknya, jadi Anda perlu menunjukkan bahwa Anda berniat meninggalkan kesepakatan tersebut. Nasihat sebenarnya di sini adalah untuk benar-benar percaya bahwa Anda berniat pergi jika Anda tidak mendapatkan harga yang Anda inginkan. Karena pembelian bisa menjadi keputusan emosional, tentukan harga “pergi” Anda sebelum Anda mulai menawar.

(Visited 5 times, 1 visits today)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *